「家を売りたいけれど、何から始めればいいのかわからない」
このようなご相談をよくいただきます。
不動産の売却は、普段あまり経験することがないため、流れが分かりにくいと感じる方も多いと思います。
この記事では、家を売るときの基本的な流れを分かりやすく解説します。
家を売るときの基本的な流れ
不動産売却は、一般的に次の流れで進みます。
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不動産会社に査定を依頼する
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媒介契約を結ぶ
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売却活動を行う
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買主と売買契約を結ぶ
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引き渡し・決済
順番に見ていきましょう。
① 不動産会社に査定を依頼する
まずは、家がいくらで売れるのかを知ることから始まります。
査定には主に次の2種類があります。
机上査定
周辺の取引事例などを参考に、おおよその価格を算出します。
短時間で査定結果が出るのが特徴です。
訪問査定
実際に現地を確認し、
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建物の状態
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日当たり
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周辺環境
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リフォーム履歴
などを確認した上で査定価格を算出します。
より正確な価格を知りたい場合は、訪問査定がおすすめです。
② 媒介契約を結ぶ
売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を結びます。
媒介契約には主に次の3種類があります。
専属専任媒介
1社のみに依頼する契約
専任媒介
1社のみに依頼するが、自分で買主を見つけることも可能
一般媒介
複数の不動産会社に依頼できる
売却戦略や物件の状況に合わせて選ぶことが大切です。
③ 売却活動を行う
媒介契約後は、不動産会社が売却活動を行います。
主な売却活動は次のようなものがあります。
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不動産ポータルサイトへの掲載
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自社ホームページ掲載
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購入希望者への紹介
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チラシや広告
内覧希望が入った場合は、実際にお客様が物件を見学します。
この内覧の印象が、購入の決め手になることも多いため、
事前に簡単な掃除や整理をしておくと印象が良くなります。
④ 売買契約を結ぶ
購入希望者が見つかると、価格や引き渡し時期などを調整し、売買契約を結びます。
契約時には、買主から手付金が支払われるのが一般的です。
契約書には重要な条件が記載されるため、不動産会社が内容を丁寧に説明しながら進めます。
⑤ 引き渡し・決済
契約後、引き渡し日を迎えると
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残代金の受け取り
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所有権移転登記
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鍵の引き渡し
を行い、売却が完了します。
住宅ローンが残っている場合は、このタイミングで完済することになります。
家を売るときに知っておきたいポイント
家を売るときは、次のポイントを押さえておくとスムーズです。
売却には3〜6か月ほどかかることが多い
物件の状況や価格によって売れるまでの期間は変わります。
相場を知ることが大切
価格が高すぎると売れにくく、安すぎると損をしてしまいます。
信頼できる不動産会社に相談する
売却の成功は、パートナーとなる不動産会社選びも重要です。
不動産売却はホームイン不動産にご相談ください
不動産売却は、
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「今売るといくらくらいなのか」
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「売るべきかまだ迷っている」
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「相続した家をどうするか考えている」
といった段階でも相談することが可能です。
ホームイン不動産では、
机上査定・訪問査定どちらも対応しています。
売却を検討されている方は、お気軽にご相談ください。
お問い合わせ | ホームイン不動産｜高知最大級の中古住宅専門店| 戸建・マンション探しならお任せください
